“态度和蔼，原则性很强，富有责任感。”这是鞍钢维加诺公司意大利员工对该公司经理杨明凯的评价。位于意大利莱科省的鞍钢维加诺公司是鞍钢首个境外加工配送服务项目，也是鞍钢国贸公司所有海外子企业中唯一一家拥有完整加工线的企业。目前，该公司产品以无取向硅钢为主，并覆盖所有品种。 t1a威尼斯人81818官方网站网站

在欧洲市场，鞍钢维加诺公司并不是“一枝独秀”。面对蒂森克虏伯、奥钢联等国际化大型钢铁企业的竞争以及欧洲反倾销等不利因素，鞍钢维加诺公司一直处于亏损状态，甚至一度濒临关停。2015年，杨明凯只身一人赴意大利走马上任，将鞍钢先进的管理模式带到了这里，推行一段时间后赢得了全体职工的信任。当年，鞍钢维加诺公司就实现了扭亏为盈。 t1a威尼斯人81818官方网站网站

到任初期，杨明凯把“消除潜在隐患、确保长期稳定经营”作为首要任务。此前，维加诺公司原合资方向该公司进行了股权抵押，但到期后，合资方不但没有按期还款，而且拒绝交出股权。面对这个棘手难题，杨明凯顶住压力，对合资方晓之以理、动之以情，晓以利害、据理力争，成功解决了股权纠纷，收回股权5%，当年就挽回损失650余万元。 t1a威尼斯人81818官方网站网站

工作中，杨明凯通过详细分析竞争对手，带领公司为客户提供“私人定制”服务，在产品、售价和服务上形成独特的差异性优势，产品订货量逐步增加，客户对鞍钢品牌信心和认可度大幅提升——从最初客户拒绝见面到硅钢产品同步销往英国、瑞士、法国、斯洛伐克和波兰，从销售少数几个硅钢品种到硅钢全品种覆盖，从硅钢产品占据意大利25%市场份额到占据欧洲45%的市场份额，从最初的13个合作伙伴到现在的44个合作伙伴，6年来，鞍钢维加诺公司已累计实现利润7300万元。 t1a威尼斯人81818官方网站网站

除杨明凯以外，鞍钢维加诺公司其他10多名员工都是意大利人。在管理实践中，杨明凯在注重输入鞍钢先进管理理念的同时，坚持遵守意大利的法律和规定，致力于不同文明之间的交流互鉴。他坚持以制度管人，厘清工作流程，将员工的个人利益与企业的利益紧密结合，不断提高经营水平；与生产经理、销售经理重新签订工作合同，将其收入与企业效益挂钩，调动其工作积极性；在盈利的基础上，改善员工的办公环境，提高员工福利。这些严肃严格又暖人暖心的举措让外籍员工发出“作为鞍钢员工感到骄傲”的感叹，甚至出现了一些员工主动利用休息日为企业义务献工的景象。 t1a威尼斯人81818官方网站网站

新冠肺炎疫情暴发之初，位于意大利疫情最严重的伦巴第大区的鞍钢维加诺公司抢先抓早，提前做好口罩、手套、消毒液、测温仪等防疫物资的购买、储备、发放等工作，并根据意大利国内疫情的变化情况和政府的要求，制定和颁布了《鞍钢维加诺公司新型冠状病毒疫情防控实施方案》，督导所有员工在工作时间内严格执行，公司无一人感染新冠病毒。 t1a威尼斯人81818官方网站网站